En tant que Chargée Marketing chez Sologne et Loire Habitat, franchisé de Maisons Phénix depuis
1993, j'ai piloté, en collaboration avec le Directeur Commercial un
projet stratégique visant à établir un partenariat avec le Crédit Mutuel.
L'objectif de ce partenariat était d'attirer
des prospects qualifiés pour l'achat de maisons individuelles, en renforçant notre notoriété auprès
de cette institution
bancaire afin qu'elle nous recommande à ses clients.
Sologne et Loire Habitat, fort de ses 28 ans d'expérience dans les régions Centre Val de Loire et
Bourgogne-Franche-Comté, avec plus de 12 000 constructions réalisées, se devait de se positionner
comme un acteur
incontournable pour les futurs acheteurs de maisons individuelles.
Ce projet m'a permis de mettre en avant notre savoir-faire, notre approche innovante et notre
engagement en faveur de l'environnement.
La première étape consistait à identifier les agences du Crédit Mutuel les plus pertinentes
pour ce partenariat.
Avec la collaboration du directeur commercial, j'ai analysé les données démographiques et
économiques des régions où nous étions présents pour cibler les agences les plus
susceptibles de recommander nos services à des prospects qualifiés.
Une fois les agences cibles identifiées, nous avons réalisé une analyse approfondie du marché de
la construction de maisons individuelles ainsi que des besoins spécifiques
des clients potentiels du Crédit Mutuel.
Cela a impliqué une recherche détaillée sur les attentes des acheteurs, les
tendances environnementales, et les critères de choix financiers des clients.
L’objectif principal était clair : faire en sorte que le Crédit Mutuel nous recommande
systématiquement à ses clients à
la recherche de maisons individuelles.
Pour ce faire, il était crucial de démontrer notre fiabilité, la qualité de nos constructions,
et nos engagements environnementaux.
J’ai donc défini des sous-objectifs comme :
Renforcer notre notoriété et la confiance du Crédit Mutuel envers SLH.
Mettre en avant nos innovations, garanties et certifications.
Souligner notre engagement pour des constructions écologiques et
responsables.
J’ai pris en charge la réalisation d’un catalogue détaillé présentant notre entreprise, notre
concept, nos garanties, et
le déroulement de nos méthodes de construction.
Ce document a été structuré en plusieurs sections :
Présentation de SLH : Historique, valeurs, et notre
positionnement
en tant
que
leader.
Notre concept : Explication de notre mode de construction
innovant,
rapide,
efficace, fiable et économique.
Garanties et Certifications : Détail de nos engagements envers
les
clients,
avec
des certifications comme la RT2012 et
les labels environnementaux.
Produits et Plans de Maisons : Présentation des modèles de
maisons,
accompagnée
de plans précis et de photos que j’ai
prises pour illustrer chaque détail.
Pour compléter la présentation, j’ai créé un second catalogue, plus léger, axé sur nos
prestations de qualité, nos
options de cuisine, et les finitions intérieures.
Ce support visuel était essentiel pour donner une image concrète et
attrayante de ce que nous offrons.
Les photos que j’ai capturées mettaient en avant les détails et la qualité de nos produits.
Pour anticiper les questions que pourraient se poser les futurs acheteurs, j'ai élaboré une
foire aux questions couvrant les interrogations les plus courantes concernant nos prestations.
Cette FAQ était un outil essentiel pour le Crédit Mutuel, leur permettant de répondre rapidement
aux questions de leurs
clients et de les orienter vers nous en toute confiance.
Enfin, pour faciliter la recommandation, j'ai créé un résumé concis de nos points forts : notre
concept, notre engagement environnemental, nos garanties et certifications, ainsi que nos
principaux atouts.
Ce document était conçu pour être une ressource pratique et rapide pour les conseillers du
Crédit Mutuel, afin qu'ils puissent avoir tous les éléments en main pour nous recommander
efficacement.
J’ai coordonné une série d’entrevues avec diverses agences du Crédit Mutuel pour présenter notre
entreprise.
Chaque rencontre a été soigneusement préparée pour s’adapter aux besoins spécifiques des agences
en fonction de leur
localisation et de leur clientèle.
Lors de ces entretiens, j’ai expliqué en détail pourquoi SLH était le partenaire idéal pour
leurs clients.
J’ai mis en avant nos stratégies de construction, nos innovations, nos garanties, et notre
engagement environnemental.
Ces éléments ont été appuyés par les supports visuels que j’avais conçus, permettant de rassurer
nos interlocuteurs sur notre
fiabilité et la qualité de nos prestations.
À la fin de chaque présentation, j’ai fourni les catalogues, la FAQ, et le résumé des points
principaux aux représentants du Crédit Mutuel.
Ces documents leur permettaient de disposer de toutes les informations nécessaires pour
recommander nos services en toute confiance.
Grâce à ce partenariat stratégique, nous avons réussi à obtenir des résultats concrets dès les 3
premiers mois.
Selon les secteurs, entre 5 à 10 % de prospects qualifiés ont été attirés par le Crédit Mutuel.
Cette collaboration a non seulement renforcé notre présence sur le marché, mais a aussi consolidé
notre image de marque auprès de partenaires clés.
Ce projet de partenariat avec le Crédit Mutuel a été un succès grâce à une
préparation
minutieuse,
des supports de communication de haute qualité, et une stratégie de présentation percutante.
À travers mon rôle de chargée marketing, j'ai su orchestrer l'ensemble de ces étapes avec
rigueur et
créativité, permettant ainsi à SLH de se positionner encore plus solidement comme un leader de
la
construction de maisons individuelles.